Partner Manager

Unit4 Polska specjalizuje się w tworzeniu innowacyjnych systemów informatycznych, które wspierają kluczowe obszary działalności przedsiębiorstwa (kadry i płace, finanse, logistyka, produkcja), uwzględniając zmiany zachodzące zarówno wewnątrz firmy, jak i w jej biznesowym otoczeniu. Unit4 w Polsce zajmuje się rozwojem systemów klasy ERP i HR, sprzedawanych pod wspólną marką TETA. Firma oferuje system TETA HR, będący liderem na rynku HR kadrowo-płacowym, oraz TETA ERP, system zorientowany na ludzi, który automatyzuje bieżącą pracę na rzecz sprawniejszych działań strategicznych. W związku z dynamicznym rozwojem ekosystemu partnerów w Polsce, Unit4 Polska poszukuje osoby na stanowisko Partner Manager.

Więcej informacji o firmie znajdziesz na stronie: Unit4 Teta - dedykowane oprogramowanie HR/ERP dla firm

Obowiązki Partner Managera:

• Osiąganie wyznaczonych celów sprzedażowych na przydzielonym terenie na podstawie kwartału i roku.
• Zarządzanie ogólnymi relacjami z każdym zarządzanym partnerem dla Unit4, opracowywanie kompleksowych wspólnych planów biznesowych wejścia na rynek dla każdego zarządzanego partnera.
• Wspieranie partnerów w kwalifikacji potencjalnych klientów, rozwijaniu i realizacji nowych możliwości sprzedaży.
• Prowadzenie partnerów w zakresie niezbędnego szkolenia i zapewnienie wsparcia ich wzrostu.
• Zarządzanie dodatkowymi możliwościami sprzedaży przez resellerów – tworzenie możliwości w CRM, tworzenie wycen i zarządzanie procesem sprzedaży oraz cotygodniową prognozą dla tych transakcji.
• Wspieranie sprzedaży bezpośredniej we wszystkich możliwościach współsprzedaży obejmujących zarządzanych partnerów, zapewniając, że partnerzy dostarczają wymagane elementy jako pełnoprawny członek procesu sprzedaży.
• Zapewnienie, że zarządzani partnerzy są na bieżąco z umowami z Unit4 oraz zarządzanie wszelkimi negocjacjami, odnowieniami, zmianami i przedłużeniami umów.
• Zarządzanie fakturowaniem, rozliczeniami i eskalacjami subskrypcji związanych z partnerami, którymi zarządzamy, i ich pośrednimi klientami.
• Współpraca ze sprzedażą bezpośrednią w celu identyfikacji potencjalnych nowych partnerów i ocena ich przydatności z szerszym zespołem partnerskim. Jeśli zostaną wybrani, zarządzanie wdrażaniem i doskonaleniem partnera, aby stał się skutecznym sprzedawcą oprogramowania Unit4.

Czego oczekujemy:

• Co najmniej 5 lat doświadczenia w pracy w sprzedaży i z partnerami w firmie SaaS.
• Wykazane umiejętności zarządzania partnerami i przywództwa.
• Doświadczenie w pracy z wieloma partnerami i komfort pracy w przedsiębiorczym środowisku.
• Doświadczenie w budowaniu partnerstw w celu zwiększenia sprzedaży i doświadczenia klienta.
• Silne umiejętności komunikacyjne, bardzo analityczne i zdolność do zrozumienia złożonych koncepcji technologicznych.
• Energiczny gracz zespołowy - przynosi innowacyjne pomysły do zespołu oraz promuje najlepsze praktyki.
• Udowodniona zdolność do pracy w zespole i współpracy; z niezależną odpowiedzialnością.
• Język polski ojczysty i płynny angielski.

Oferujemy:

• Pracę w dynamicznie rozwijającej się firmie.
• Zatrudnienie na umowę o pracę.
• Samochód służbowy.
• Możliwość podnoszenia kwalifikacji zawodowych.
• Prywatne ubezpieczenie zdrowotne.
• Karta multisport.
• Karta benefitowa.
• Nielimitowany płatny urlop.