Account Executive - New Business, Business World (Agresso)

Account Executive - New Business, Business World (Agresso)

Country: Norway
Office: Oslo
Business area: Sales

Unit4 er en ledende leverandør av forretningssystemer. Vi leverer ERP, bransjespesifikke forretningsløsninger og applikasjoner. Tusenvis av tjenesteytende virksomheter innen konsulent, utdanning, offentlige tjenester, organisasjonslivet, media, eiendom, engros,  bank og finans bruker i dag løsninger fra Unit4. Konsernet har en årlig omsetning på over 500 mill euro og mer enn 4000 ansatte på verdensbasis. Unit4 - in business for people.

                                                           

 

Spennende mulighet i innovativt selskap med markedsledende løsninger: Account Executive - New Business, Unit4   Business World (Agresso)

Vi tilbyr en spennende mulighet for den rette kandidaten. Vi ser etter deg som har solid erfaring med salg av ERP-løsninger eller tilsvarende, og som trives med salg av komplekse løsninger – du må derfor være trygg som møteleder, beherske kommunikasjon med C-level og kunne lede et Bid-team gjennom hele salgsprosessen.  

Stillingen som Account Executive New Business innebærer et ansvar for hele salgsprosessen fra å identifisere og videreutvikle salgsmuligheter, for deretter styre prosessen mot forhandlinger og signering av kontrakt. Du vil jobbe med noen av de største selskapene i Norge i ulike bransjer, noe som setter krav til en god balanse integritet og kommersiell tenkning.

Du bør kjenne deg komfortabel med følgende:

  • Fokus på etablering av nye kundeforhold og salg til nye kunder – en ”Hunter-mentalitet” er helt avgjørende.
  • Lede salgsprospekter fra første kontakt til signering av kontrakt.
  • Fokus på muligheter som gir høy lisensverdi og størst sannsynlighet for å vinne, dvs kvalifisere de ulike mulighetene i forhold til Unit4 sine sweet spots.
  • Ansvar for egne segmenter, bygge kompetanse om aktuelle bransjer og fremstå som en trusted advisor i møte med mennesker på ulike nivåer hos kunden.
  • Lede et Bid-team gjennom hele salgssyklusen fra prospecting, besvarelser av RFI/RFP, utarbeidelse av tilbud, presentasjoner, forhandlinger med ledere hos kunden og kontraktsinngåelse, samt overlevering av det ferdig solgte prosjektet til vårt leveranseapparat.
  • Ansvarlig for prosessen både eksternt og internt, med koordinering av alle nødvendige aktiviteter, evt også med partnere.
  • Bygge og vedlikehold av egen pipeline bestående av nye salgsmuligheter, reflektert i Unit4 sitt CRM-system.
  • Utnytte eget eksisterende og bygge nytt nettverk i markedet som kan generer nye forretningsmuligheter.
  • Bygge og vedlikeholde kompetanse om Unit4 sine produkter, løsninger og markeder.
  • I stand til å ”eie rommet” som møteleder og utstråle trygghet og kunnskap om kundens forretning, formidle et ”value oriented”-budskap til kunden – samt være i stand til å bygge kundespesifikke presentasjon og bedrive overbevisende ”story-telling” som treffer kundens behov og ønsker på en overbevisende måte.     

Vi forventer at du besitter følgende egenskaper og kunnskap:

Solid utdannelse på Bachelor- eller Master-nivå, samt kunnskap om forretningsprosesser og økonomistyring i en moderne virksomhet. Du må være i stand til å føre diskusjoner med ledelsen i et selskap om virksomhetsstyring. Du må ha gode kommunikative egenskaper og være trygg i rollen som møteleder, samt fremstå som en tillitsgivende presentatør, også ovenfor større forsamlinger. Du bør ha erfaring med komplekse løsningssalg, som ERP, CRM, Lønn/HR eller BI-løsninger.  

Din bakgrunn:  

  • 4-7 års salgserfaring innen ERP eller tilsvarende med gode resultatet
  •   
  • God kjennskap til salgsmetodikk som ”Customer Centric Selling /Solution Selling”
  •   
  • Gode presentasjonsevner og kommunikasjonsegenskaper.
  •   
  • Fokus på kunden, konstant ønske om å lukke nye kontrakter og å oppnå resultater.
  •   
  • Initiativrik, selvgående, pålitelig og evnen til å prospektere frem nye cases.
  •   
  • Fleksibel, positiv og løsningsorientert fremtoning.
  •   
  • Målbevisst, og trigges av å signere en nykontrakt.
  •   
  • Gode engelskkunnskaper

  Vi tilbyr:  

  • Dynamisk og motiverende arbeidsmiljø.
  •   
  • Muligheten for å jobbe mot ulike bransjer
  •   
  • Jobbe med en av markedets mest utbredte ERP-løsninger
  •   
  • Internasjonale muligheter
  •   
  • Sosiale aktiviteter, trening, turer til utandet, firmahytte i Hemsedal osv
loading
Close video modal